Vender tu piso

Salió a 320.000. Diez meses después, se vendió en 265.000.

Lo vi pasar. Los propietarios querían más, y había tiempo para bajar.

Lo que no sabían es que los compradores que de verdad tienen el dinero entran en las tres primeras semanas. Si el piso sale caro, esos ya no vienen. Los que vienen después vienen a mirar, y cada visita es hora y media. Y cuando bajas el precio, el que lo está mirando espera a que lo bajes otra vez.

Una casa se puede publicar muchas veces. Pero solo se estrena una.

Lo que el comprador va a mirar, míralo tú antes

Todo lo que un comprador revisa para negociar es justo lo que tú tienes que tener resuelto antes de poner el piso a la venta. Si lo encuentra él, baja el precio. Si lo has resuelto tú, no tiene de dónde tirar.

Antes de nada

Yo también vendo casas

Soy abogado. Y desde 2025 dirijo una inmobiliaria en Pamplona, PIO XII. Te lo digo aquí porque es lo primero que deberías saber de quien te da consejos sobre vender.

Y porque es justo lo que me permite escribir el cuaderno: veo cada semana dónde se tuercen las ventas. Casi nunca es en la notaría. Casi siempre es mucho antes.

Sirve igual si vendes con nosotros, con otra agencia o por tu cuenta.

El cuaderno del vendedor

El Cuaderno Antes de Publicar

Papeles, precio, neto, encargo y arras. Lo que se revisa antes del cartel, porque después ya lo ve todo el mundo.

Lo que hay dentro

Lo que tienes que reunir antes de nada.
Lo que se ve frente a lo que está en papel.
La comunidad: lo que se aprobó sin ti también se paga.
Lo que vas a cobrar no es lo que pone el anuncio.
Por qué el precio solo se estrena una vez.
Con quién firmas el encargo.
Las arras: donde el vendedor firma sin leer.
Lo que no puedes callarte cuando vendes.

Una muestra

Dos de las frases que deberían activarte una alarma:

«A ti no te cobramos nada.»

Alguien la paga. Si la paga el comprador, sale del dinero con el que podría pagarte a ti.

«La plusvalía la paga el comprador, eso es lo normal.»

Ante el Ayuntamiento la debes tú, como vendedor. Puedes pactar que la asuma el comprador, pero pactarlo no te quita la obligación. Decídelo antes de fijar el precio, no en la notaría.

Hay cuatro más, con lo que tienes que preguntar en cada caso. Están en el cuaderno.

PDF de 25 páginas · Edición de noviembre de 2026 · Si después vendes con PIO XII, te descontamos los 49 € de los honorarios

Quiero el Cuaderno · 49 €

¿Prefieres que lo vendamos nosotros? Así trabajamos en PIO XII.

El Paseo en Compañía

Cuando el cuaderno se queda corto

Hay ventas en las que preparar los papeles no basta:

Piso compartidoHeredado o a medias con hermanos, y no todos quieren lo mismo.

Piso alquiladoEl inquilino puede tener derecho a comprar antes que nadie.

Cargas y deudasHipoteca, embargo o deudas mayores que lo que vas a cobrar.

Ahí me siento a tu lado: desde antes de las arras hasta después de las llaves. Y si algo aparece meses después, sigo estando.

Cuéntame tu operación